买的不用、用的不买。

寒假即将结束，春节收到的红包和政府补贴让不少学生有了购机预算，一波“学生手机”需求随之出现。与之相对的，市面上也出现了一波全新的学生手机品牌，其中有的还直接把广告打到了哔哩哔哩、小红书等学生用户密度高的平台。

对于其他手机品牌来说，直接和终端消费者对话是一个非常高效的交流方式。但这对学生手机品类却行不通，因为学生手机有一个非常独特的市场特点：

买的人不用，用的人不买。

家长和孩子，需要不一样的「学生手机」

考虑到实际情况，大多数家长会在初中、高中阶段为孩子购置第一款手机。但在移动互联网高度发达的现代社会，衣食住行中的每个环节都让手机成为现代生活中的必备品，也让学生在购买手机前就对手机有所接触、甚至是有所依赖。当然了，现代家长喜欢用手机“打发孩子”也是造成这个现象的其中一个原因。

不过因最终负责选购的是家长自己，而不是学生（终端用户），因此家长在挑选时也不会考虑到（终端用户）学生的手机需求，只会凭空比照着自己想象中的需求选购手机。不同角色对用户需求的不同理解最终会在手机到手时发生碰撞，必然会引发学生手机的不满。

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图片来源：京东

举个例子，对家长来说，学生手机的定义非常简单——能微信扫码、能定位、不能打游戏的手机。能微信扫码意味着手机可以保证最基本的沟通需求，也能用来扫码坐公交地铁；后台定位让家长可以快速找到自己孩子，不怕走丢。至于不能打游戏，相信大家都明白，这里也不多做解释。

实际情况是，学生对手机的需求远比家长设想的复杂。对学生群体而言，手机首先要足够小，毕竟越大的手机越难藏；手机续航必须足够长，因为校内充电资源有限，且充电时容易被老师发现。学生手机还要有“破解系统”和基本的游戏性能。

只有满足上述需求后，学生手机“才有资格”谈附加价值，比如相机、分辨率、AI功能。

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图片来源：京东

这种偏离正常的手机需求也催生出了一系列“奇葩”学生手机，比如某些品牌为了让手机“好藏”，给手机配备3.0甚至是2.5英寸的袖珍屏幕，逼着学生把手机凑到面前看。二手交易平台上甚至有用LG Wing的方形小屏幕“魔改”小型手机，或用偏振片把屏幕伪装成饭卡的“伪装手机”，不惜牺牲用户体验来“防没收”。

归根结底，家长和学生对手机需求没有一样的认知。家长认为学生手机“能用”就行，但学生却将手机作为唯一的智能设备，通讯、生活与娱乐的需求都需要满足；家长认为手机能在餐厅扫码点餐就行，而学生却希望在等菜时打上两把王者。

这种对学生手机认知的冲突，让选购学生手机成为了一个吃力不讨好的事情——家长买起来费心，学生用着也不高兴。

到底有没有“老少咸宜”的学生手机？

话说回来，如果我们认真分析家长和学生对学生手机的需求，不难发现，除了“打游戏”这个核心冲突外，双方对手机的大多数需求其实并不冲突。

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图片来源：雷科技

简单归纳后，小雷认为，一款能“最大化”满足家长、学生需求的手机，在硬件上应满足以下要求：

1. 有中端手机的硬件性能；
2. 容量在4500mAh以上的电池，轻度使用下五天一充，最好有快充；
3. 塑料机身和轻量化设计；
4. 主流手机的主摄（广角相机）；
5. 护眼屏幕；
6. microSD卡拓展与OTG能力功能。

我们一项项来解释。

首先，我们必须放下“学生手机配置不需要太好”这个传统想法。一般来说，学校不建议家长在小学阶段给学生配备手机，而初高中阶段通常需要由两台手机覆盖，拆开来算一台手机理论上要用三年。想要保证这三年里手机能跟上主流使用场景，必须在一开始就避开入门手机。

我知道，一定有家长会觉得奇怪，大人一台手机轻轻松松用个三四年，为什么学生手机必须三年一换？这主要和手机的应用生态有关。入门手机的性能差距在第一年可能不会体现，但在持续使用两年后，其性能可能无法满足学校要求的新App了。

举个大家可能还有印象的例子：前几年流行用平板上网课时，不少学生家长突然发现自己的老iPad装不了腾讯会议或多邻国，只好仓促购买新iPad。

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图片来源：iQOO

对电池和续航时间的要求非常好理解，对住校生来说，手机在学校充电是一个有些麻烦的事情，能减少充电次数和时间肯定会更好。再加上学生在上课时不用手机，4500mAh的电池在间歇轻度的情况下坚持一周（五天）不成问题。

轻量化的塑料机身可以有效控制整机重量，放在口袋里不会“拖着校服”，让手机更便携。除此之外，塑料机身可以控制整机的成本，同时也能让手机更耐摔——塑料机身吸能的特性不会像金属中框的手机那样，稍稍变形就把正反玻璃“挤破”。对于一款预期使用三年甚至是六年的手机来说，耐用性非常重要。

相机和屏幕无须多讲，但第六点我认为需要强调一下：手机是初中阶段学生“算力最强”的个人电子设备，大量学校下发或上网课的资料需要保存在本地。而在整机价格限制下，microSD是性价比最高的手机扩容策略。OTG功能更好解释，用手机读U盘对学生来说相当普遍。

担心学生玩游戏？堵不如疏

解决了学生家长对手机的大多数需求，接下来我们该聊聊学生手机的核心冲突了。

从学生家长的角度，学生手机最好是完全不能玩游戏。但根据小雷自己的经历与部分二手平台学生买家的分享，学生玩手游的问题，是无法用硬件（低配手机、老人机）的方式解决的。

说白了，手游王者荣耀的最低系统要求是iOS 12，目前二手市场上能运行iOS 12的主流选择有iPhone 8、X、XR，其中iPhone XR在二手平台上手机普遍在500元，Android平台的选择甚至更便宜。

如果学生真的“非玩不可”，即使家长只买按键手机，“网瘾少年”们总有办法凑齐500元买一台能玩游戏的。正确的做法应该是教会学生“什么时候可以玩，什么时候不该玩”。

换句话说，学生手机不应是“玩不了游戏”的手机，而是家长可以决定“什么时候能玩”的手机。

图片来源：雷科技

以小雷此前体验过的小度青禾学习手机为例，学生模式不仅可以给App运行设置时间锁，同时也限制了打开安装包的功能，可以防止学生在手机上私装游戏。此外家长可以在自己手机上小度App里，直接远程安装更新或者卸载小度青禾V20中的软件。

考虑到目前不少学生改玩微信里的小程序游戏，小度青禾V20还能从家长端对小程序进行管理，禁止特定小程序在特定时间运行；或者直接禁止手机运行所有小程序，只保留最基本的微信功能。

小度的家长管控还有一个我非常喜欢的功能：当小度青禾V20触发任何家长设置的限制时，学生可以直接在当前界面向家长App发送解锁申请，家长在收到通知后也可以直接在弹窗中授权解锁。

图片来源：雷科技

可以说，家长管控功能的出现，为学生与家长对学生手机需求的冲突带来了终极的、能让双方都满意的解决方案。这也让“好的家长管控系统”，成为了一台合格的学生手机必须拥有的标志。

儿童手表是学生手机的最大竞品？

当然了，在聊学生手机时，我们也不能忽视新兴的儿童手表品类。从市场竞争角度而言，儿童手表以“随身佩戴、功能单一”为核心卖点，在小学与低龄学生群体中抢占了不少需求，一度成为学生智能终端的首选。而小天才等手表自己的社群功能，也让儿童手表成为了小学生圈子的“入场券”。

对于不需要太多应用支持的孩子来说，儿童手表的易用性与安全性确实更为突出：一方面，家长能够随时掌握孩子的行踪，并通过相对简单的界面避免孩子沉迷娱乐；另一方面，手表形态便于老师和家长监督，难以私自安装游戏或App。

图片来源：小天才

但随着孩子逐渐进入初中、高中阶段，儿童手表的功能短板开始显现。课件回放、手机做题、作业提交等全新的需求需要更大屏幕与更丰富的应用生态支持，儿童手表的有限操作体验在这一阶段难以满足需求。

也正因如此，雷科技并不认为儿童手表会对学生手机的市场带来太大的冲击，毕竟两者应对的用户群体有明显的年龄分界线。只要儿童手表还不能愉快地“开黑”，学生手机就没有“下岗”的风险。不过话说回来，在2025年，大屏智能手表已经成为了行业趋势，部分二三线品牌也开始在儿童手表上搭载完整的Android系统，真想用手表玩游戏也不是不可能的事情。

只能说，希望市场能加重对儿童、学生手机市场的重视，用正规化的方式彻底且“和平”解决学生与家长关于“游戏”的冲突。否则这场关于藏手机玩游戏的猫鼠游戏，只会一直持续下去。