12月3日-5日，中国电信在广州举办2024数字科技生态大会。大会现场，江波龙作为唯一一家存储合作伙伴亮相。带着好奇，小雷对江波龙嵌入式存储事业部高级市场总监钟山进行了一次专访，对存储行业的现状有了更深入的了解。

与电信合作是江波龙的新起点

成立于1999年的江波龙在存储行业有着深厚的布局。

江波龙目前有嵌入式存储、固态硬盘、移动存储和内存条这四条产品线。除了消费者平常会接触到的Lexar（雷克沙）外，江波龙嵌入式存储方案在业内也颇具规模——2022年，其eMMC&UFS市场份额就位列全球第六，2023年更是上升到全球第四；此外其嵌入式内存芯片LPDDR的市场份额也位居全球第四。

在消费者看不到的市场，江波龙的嵌入式存储芯片已在全球知名品牌手机、新能源汽车和物联网设备中应用，比如江波龙针对手机等小型消费级设备开发了创新存储产品：基于自研主控的QLC eMMC，这是更大容量、更低成本的手机存储解决方案。

图片来源：江波龙

除此之外，江波龙企业级SATA SSD与DDR4 RDIMM还在前不久一次性通过中国电信的测试，被列入后者「旗舰级国产化服务器设备供应链清单」中。与中国电信的合作是江波龙产品力提升的标志。作为国内通讯行业的龙头之一，中国电信的认证标准和供应链清单在业内有着“参考答案”的地位。

更重要的是，此次合作也是江波龙独创的PTM模式的一次成功实践。

比“企业定制”更先进的合作模式

江波龙推出的PTM（存储产品技术制造）模式，是在传统的“买卖”外，开发出了一个全新合作方式。

根据钟山的介绍，PTM模式“整合了产品（Product）、设计（Technology）、和制造（Manufacture），通过一体化模式，为客户提供高度定制化、高质量的存储解决方案。”

不同于市面上的企业级定制模式，在PTM合作模式中，江波龙允许客户针对芯片提出更深层次的技术要求。在接到客户需求后其会对具体需求进行技术细化，与客户确认采用定制还是联合创新方案，再依赖自身的全栈技术能力，从头开始给客户打造满足其需求的产品，并提供必要的市场支持。

图片来源：江波龙

在PTM模式下，江波龙会在产品需求沟通、生产、测试全流程介入，基于全栈能力可一站式解决所有问题，客户从头到尾只需和江波龙对接，这将大幅缩减产品定制、设计、生产、测试所需时间，进而更好把握市场先机。

相信大家已经发现了江波龙PTM模式的关键词——全栈。存储行业技术链路长，拥有从芯片到产品的“全栈”能力的玩家如凤毛麟角。作为技术立业的企业，江波龙技术底子雄厚，但得以构建全栈能力，则离不开2023年的两次重要收购，分别拿下了位于苏州的元成苏州和位于巴西的Zilia（智忆巴西），这是江波龙自2017年收购Lexar后，最重要的企业布局。

元成苏州带来了存储芯片封装测试能力；智忆巴西则提供了在美洲本土生产制造存储产品的能力，让江波龙可以贴近客户的方式更好地服务海外客户。

图片来源：雷科技

这两项重大收购，使江波龙在产业链上真正实现了全流程自主可控，构建了前面一直强调的“全栈”能力，同时可以海内外双循环的供应体系，进一步提升PTM面向不同市场的定制化能力。

举个例子，此次与中国电信的合作涉及服务器eSSD产品，由于中国电信对产品有着相关的要求，江波龙在PTM合作模式下，实现了自研固件、自研自动测试脚本、自有制造产线的全流程自主可控，搭配国产化供应链，既能保证产品安全合规，也能从源头上提高产品的技术性能。

在我们熟悉的3C领域，江波龙与不少手机品牌深度合作，以PTM模式开发了大量针对手机、手表以及耳机设计的微型存储芯片。和常规产品相比，PTM定制方案为客户带来的存储产品体积更小、能耗更低，更好地释放了手机品牌的创新潜力，助力其产品大幅提高了客户体验。更好地助力客户服务其用户/客户，是企业级业务成功的诀窍，江波龙深谙此道。

AI时代存储企业可顺势而为

今年上半年，江波龙业绩实现了三位数增长：2024年上半年营收90.39亿元，同比增长143.82%；归属于上市公司股东的净利润为5.94亿元，同比增长199.64%。

在逆风的市场环境，江波龙的业绩堪称奇迹。正所谓时势造英雄。受益于AI、云计算、数字化的加速发展，数据中心、边缘计算等存储密集型企行业的需求在2024年大幅增长。作为ToB与ToC双线运行的企业，江波龙最大程度吃到了时代的红利。

图片来源：江波龙

不过，AI、云计算等产业的高速发展，也给存储行业带来了挑战，比如云存储的繁荣就在一定程度降低了手机等消费电子产品对大容量存储的需求。如何应对用户存储需求从本地到云端的转移？是江波龙必须面对的问题。

对此，钟山分享了他的看法：云储存和云算力的兴起，一定程度上影响了智能终端的本地存储需求，存储厂商在技术创新上必须与时俱进，顺势而为。

在产品线上，江波龙面向AI手机、AI PC、AI穿戴等新产品提供更适合的存储产品，如LPCAMM2、ePOP等；此外，其企业级存储的产品迭代步伐也在不断加快，比如面向服务器推出了CXL2.0高性能存储模块。

图片来源：江波龙

为了适应AI新时代的存储需求，江波龙除了创造性地提出PTM模式外，也以增大研发投入的方式，从技术上寻求新的突破。江波龙在技术研发上的投入占营收比重已从2021年的3.31%提升至2023年的5.86%。研发投入一分耕耘一分收获，如今江波龙自研的主控芯片已实现超千万颗的规模化产品导入，搭载了江波龙自研主控的QLC eMMC，实现了接近TLC芯片的性能，让企业能以更低的成本、更高的性能迎接AI时代。

与行业的存储重心一起“移动”，这是江波龙抓住机遇与迎接挑战的姿态。

专注做好当下，同时谋划未来

在全球存储行业，像江波龙这样拥有完整产业布局的全栈型企业并不多。从顶层的芯片、主控、封测到最末端的存储产品，在存储产业链的每个环节我们都能看到江波龙的身影。

在江波龙看来，手机、PC也好，车规级存储芯片也罢，从市场占比的角度来看，江波龙每一块业务都还有较大的增长潜力。

图片来源：江波龙

而此次与中国电信的合作，则是江波龙进入服务器存储领域的重要一步。可以肯定，随着存储重心向云端转移，服务器的存储需求将会是下一个爆点，江波龙也获得了又一条增长曲线。

因为数据，所以存储。存储产业在实体世界“比特化”的进程中扮演着关键的“介质”角色。虽然存储需求在向云端转移，但可以确定的是，AI、云计算、数字化、IoT等技术浪潮带来了数据的新一轮大爆炸，只要有更多数据的诞生，就会有更多存储需求，这样看，江波龙的前路依然十分开阔。