自从诞生以来，电视一直被视作是家庭娱乐的中心设备。不过电视的生存空间也总是在被其他智能设备挤压，如今，电视市场的容量趋于饱和，整个电视大盘和手机一样稳中有降。洛图科技公布的数据显示，今年上半年，国内电视出货量为1711.5万台，同比下滑0.5%。奥维云网数据显示，上半年全球电视出货量为8920万台，同比下滑1.7%。

就小雷个人的感知来说，电视价格在持续下滑，同样的价格能买到比过去大得多的电视。电视品牌尤其是国产品牌之间，竞争非常激烈，内卷程度可能不输手机行业。

但即便如此，仍然有更卷的“卷王”试图杀入这片红海，而它放出的大招则是“完全免费的电视”。不花一分钱，就能把一台大电视抱回家，这听起来比任何打折促销都更有杀伤力。但我们都知道天下没有免费的午餐，领一台免费电视，必要要付出一些代价。

免费电视的“套路”，并不新鲜

这家打造免费电视的公司名为Telly，它表示首批将发出50万台电视机。Telly公司关于免费电视的商业模式并不新鲜，那就是硬件免费，通过广告营利。但我们都知道，现在即便花钱买电视，广告并不少，几乎每个用户都体验过开机广告、系统广告、视频广告、影视小剧场植入广告等等一系列广告。这些广告要覆盖一台电视的硬件成本，似乎并不容易。

Telly电视则采用了更加简单粗暴的办法，在硬件上它由两块屏幕组成，一块是电视主屏，正常显示内容；另一块是位于主屏下方的副屏，专门用来显示信息流和广告内容。用户只要打开电视，那块副屏就开始持续显示广告内容。理论上说，这款电视的广告数量和持续时间可以达到极限。

（图源：Telly）

尽管是免费电视，Telly电视的硬件配置并不弱，它采用了一块55英寸的支持HDR的4K分辨率屏幕，配备了6单元的音箱，还装了一颗摄像头以用于高清视频通话。

（图源：Telly）

这款电视搭载了TellyOS，一款基于安卓的定制系统。但奇怪的是，TellyOS不能安装主流的流媒体应用，比如网飞、Apple TV等。为此，Telly还会赠送一台安卓电视棒，以让用户正常使用各类流媒体服务。小雷猜测，TellyOS限制第三方应用安装，估计是为了防范电视本身的广告机制被破解。

Telly官网信息显示，用户免费申请这台电视，需要履行一系列义务。首先，用户需要绑定一张信用卡，一旦违约就会被扣除违约金；其次，用户的电视需要保持WiFi联网，不能以安装屏蔽软件等手段来过滤广告。

不过，尽管有这么多束缚手段，但Telly在网站上写下的广告词还是很能打动人：

现在所有智能电视都有广告，但你还是得为电视机本身花钱。既然这样，为什么不领一台有广告但免费的电视呢？

广告+硬件免费的模式，能持续吗？

进入互联网时代，产品免费+广告迅速成为一种主流的商业模式。PC互联网时期的谷歌，以搜索引擎为核心，打造了邮箱、地图等一系列免费产品，同时把广告作为了最核心的盈利模式，一举击败传统厂商，成长为互联网巨擘。现如今，我们日常使用的互联网产品，基础功能方面，绝大部分都是免费的。

但是，这些都是基于软件和网络的互联网产品，只要用户数量够多，成本可以无限摊薄。而如果硬件设备也想走广告+免费的模式，则会面临更复杂的情况。硬件材料的成本是实打实的，规模效应可以降低成本，但无法像软件一样实现持续边际递减。而且，硬件产品涉及到更复杂的物流运输、仓储、销售方面的风险和成本。

其实，也有部分厂商尝试免费硬件的模式。大概十几年前，手机行业还处于一片混战的阶段，360创始人周鸿祎曾提出过“免费手机”的概念。他当时表示，手机可以压缩硬件成本，并且通过后期软件增值服务赚回来。他认为，智能手机“基本上变成每个人的器官”，这意味着有大量的可以盈利的场景和机会。

不过，从最终的结果来看，360手机未能实现周鸿祎所畅想的免费模式。2016年，周鸿祎在一次演讲中反思自己之前的观点，认为硬件设备的免费思路不对，强制性的广告会降低使用体验，直接把用户赶走。

（图源：360）

现在回过头来看，当年的乐视手机可能是最接近这种商业模式的。当时乐视手机硬件配置不俗，但价格远低于竞争对手。贾跃亭的打法则是手机硬件亏损，然后从软件和内容上盈利。那个时候，乐视有大量的影视版权内容储备，并且在打造“生态化反”，看起来这个模式能走通。只是，种种因素下，乐视手机最终未能成功。

免费硬件可以说一直都只停留在设想的阶段，硬件微利乃至亏损+内容盈利的模式则相对常见。主机领域的御三家，游戏机硬件上基本都不太赚钱甚至早期亏钱；如今电视产品拼了命地加广告，无非也是因为硬件本身利润太低；智能音箱则长期都是亏本赚吆喝的状态，它们的作用更多是给AI落地提供试验田。

通过以上的种种分析，小雷个人认为免费电视很难变成一个成功的商业项目。

免费电视在用户手中，会发生什么？

Telly是一家美国公司，Telly免费电视项目也暂时只在美国实行。不过，我们已经能想象到免费电视在实际落地过程中会遇到的问题。

首先，Telly电视的盈利模式靠那块副屏。但物理层面上说，用户要排除这块屏幕干扰的方法有很多，最简单粗暴的，直接拿一块黑布蒙住副屏，就能物理屏蔽广告了。

其次，广告真正能带来的利润可能很有限。以全球最大的视频平台YouTube来说，它今年第二季度的广告收入为76亿美元。而YouTube用户数量大概为25亿，换算下来，单季度每个人带来的广告收入大概是3美元，全年大概是十几美元。

坦率说，小雷不认为占据Telly电视副屏一隅的广告盈利能力能打得过YouTube。虽然说电视硬件成本在持续走低，但一台55英寸的4K电视，物料成本最低也要100多美元。乐观点看，Telly电视靠广告回本的话，也要10年左右。

（图源：Telly）

当然，Telly并没有把所有的营收希望都押在副屏广告这一个项目上。公开资料显示，Telly的创始人是Pluto TV的前高管。Pluto TV的视频服务则是有别于网飞的免费模式，通过各类视频广告盈利。Pluto TV背靠派拉蒙，背后有丰富的内容资源，并且拿到了多轮融资，算是把免费模式给跑通了。Telly电视预装的视频、直播应用，也存在着盈利的可能性。

总的来看，小雷个人对Telly电视的免费模式持悲观态度，毕竟这种商业模式盈亏平衡太过脆弱，并且在历史上并未成功实现过。当然，占在用户角度，免费电视这种新事物，或许也是面对层出不穷、让人不胜其烦的电视广告乱象，以魔法打败魔法的一种新选择。