雷科技
大家好，我是哔哥，今天聊聊电商平台里1元包邮的秘密。
淘宝、拼多多两个国内最大的购物平台，在座的小伙伴没少在里面剁手吧。
哔哥也是如此，上至数千大洋的电脑手机，下到九块九包邮的垃圾桶，基本买了个遍。
不为别的，单纯图个种类齐全又便宜。
但你们是否留意过，在淘宝拼多多里，总存在一些价格便宜到你不敢相信的商品。
例如1元一个指甲钳，2元一个苹果充电器，3块一支药膏，6块一大瓶洗洁精，还是买一送一那种。
而且不管价格有多便宜，一律全国包邮，服务到家。
1块钱包邮，别说挣钱了，光是邮费都得亏到跳楼。
难道是商家集体良心发现，以亏本卖货的方式救济我们这些平民百姓？
哔哥深入研究了下，发现一切皆是商家精明的算计。
你可以小挣，但他们永远不亏。
低价的秘密
先来科普一下，那些卖1块、2块还包邮的小玩意，到底怎么做到的。
以目前最火的单品，KN95口罩举个栗子。
拼多多上7毛钱1个加包邮，售价低廉到无法用元作单位，够便宜了吧。
想想平时我们寄个省内快递，少说8元起步。
现在这价格不算制造成本，单单邮费都能让得商家吐血七大桶，明儿直播跳艳舞还债。
可实际上，即使卖到7毛钱，商家们依然有利可图。
哔哥去阿里巴巴、义务网等批发网站上查了查口罩的价格。
你们猜猜一个带呼吸阀的KN95口罩，价格多少？
答案是：1.7毛钱。
5000个起批，10块钱邮费，无需预订现货直售。
现在小伙伴们懂了吧，哪怕商家卖7毛钱，相比进货价依然拥有5毛3分的巨大利润空间。
卖1个挣5毛，卖1千个挣500，商家随便一个单品，每月销量有好几万。
亏钱？
不存在的孩子。
1.7毛是带阀口罩的价格，不带阀的更加便宜。
那价格，说出来你不敢信。
在阿里巴巴上，通过CE认证的KN95口罩，最低单价1毛钱。
不过起批量要求10万个以上，至少消费1万块才能享受1毛钱的价格。
10万个口罩，普通人兴许一辈子用不完，换做商家，可能仅是几天的销量罢了。
平时网上卖几块钱1个的KN95，在批发网上只要1毛钱1个。
怎么样，是不是被口罩低到打碎认知的批发价给震懵了？
哔哥心情和你们一样，自己花大价钱买来的玩意，突然发现成本只有售价几十分之一。
那滋味，直催人泪下。
看到这里，可能又有小伙伴质疑了：进货价是便宜，可是人家包邮啊。
要知道买家们的地址各不同，一个地址一次快递，累积下来卖家不得血亏？
你太单纯了，兄dei。
且不说现在十分流行的无货源电商，或者一件代发之类的模式。
单纯聊聊邮费的问题，邮费对普通人或许很贵，但对商家嘛。
如同上面的口罩一般，只要量大，价格敢便宜到你怀疑人生。。
各行各业都喜欢走产品差异化的路线，针对不同客户提供不同产品，以求利润最大化。
快递亦是如此，对于快递公司而言，最大的客户不是我们这些普通人，而是网店商家。
他们每天少则提供几百，多则数十万的订单，因此能获得比普通人更低的价格。
加上快递行业竞争剧烈，利润非常薄，四通一达，大大小小的快递公司为了抢占市场，提高业务量。
往往采取签合同包月包年的方式，用价格换取更多的客户，更大的订单。
快递也不像我们平常那样按件计算，而是按斤，或者约定一个量，保证一个月发多少件。
别人寄一次快递无论多重，不超1公斤一律8块、12块，商家则是随便寄多少次，反正这个月买了足够的量。
像口罩这种小物件折算下来，一次寄件平均下来可能只需几毛钱。
另外还有一种特殊情况——平台补贴。
例如2月份受疫情影响，大部分农作产品滞销，农民们种植的水果卖出去亏本，不卖则烂地里。
拼多多为解决这个问题，撒钱5亿补贴农民，抵消一部分快递成本。
单个口罩利润微薄，加上邮费，综合计算下来或许会亏钱。
可是大家别忘了薄利多销，谁买口罩一个一个买呢？
大部分人一次买几十个，毕竟价格更便宜。
量大摊薄成本，商家依旧有挣头，生意场上不存在傻子，没人会做赔本买卖。
不过嘛，还真存在愿意做赔本生意的商家。
赔本赚吆喝
赔本赚吆喝里，分为多种情况。
其中有一种赔小钱，挣大钱的玩法，在电商平台里叫做SKU作弊。
SKU指每种商品的属性，如颜色、材质、尺码等。
该玩法用人话解释：设置一个超低的价格，吸引你点击查看，实际商品却是阶梯式定价，一个比一个高。
比如下面的钢化膜，标价1.8元，然而里面不同类型的膜，又称SKU，价格高低不定，最高达到7元。
设置低价的目的很简单，为了吸引你点击，获得更多曝光，从而带动销量。
看的人多了，买的人自然多。
也许1.8元的膜不挣钱，甚至亏本，可其他价格更高的膜却拥有丰厚的利润。
另外一种情况，则是真的赔钱赚吆喝了。
刷单，小伙伴们都知道吧。
通过大量虚假订单提升店铺评分或者提高商品排序，以博得更多流量和成交量的灰产。
目前在刷单市场上，刷单成本一单在10块钱左右，并且伴随封店的风险。
假设，我把原本售价20块的充电器，卖便宜点，整个5块钱的跳楼价，换取大量的自然订单，从而达到刷单的目的。
按照10块进货价，自个儿亏5块，那也比刷单10块要便宜，还没有风险。
这笔生意，你说做不做得来？
不过这类亏本换量的事情，基本交给淘宝客干，由他们散播消息，吸引羊毛党购买，代价是给点佣金提成。
上一年因为果小云事件出名的路人A，便是业内知名的淘宝客之一。
最后一种情况，比较肮脏，六个字总结：贩卖个人信息。
问小伙伴们一个老问题：互联网最值钱的东西是什么？
可能有人会回答：是流量。
流量虽然可以变现成钱，但依旧不如个人信息有含金量。
拥有足够的个人信息，同等于掌控了别人的命运。
他的生活日常、把柄弱点、喜好性格、家庭情况....
正所谓知彼知己，百战百胜，当你拥有了这些信息，想控制一个人，不是轻而易举的事情吗？
为了收集你们的电话、家庭地址、姓名，甚至身份证等信息。
坏人们会在电商平台上推出大量超便宜的商品，吸引我们去薅羊毛，例如1块钱的衣架、肥皂等。
一旦下单，你的个人信息将卖给房地产公司、美容院、贷款公司、保险公司、培训机构等。
小伙伴们有没有经历过，自从买了某样东西后，经常收到莫名其名的推销电话、诈骗短信？
对方还能准确说出你的名字、家住哪儿，让人脊背发凉。
原因无他，单纯是店家把你的信息卖了，导致隐私泄露引来骚扰。
别不信，这事真实存在，因为哔哥自己亲身经历好过几次。
其中有一次是个勒索电话，接通电话传来了东北大哥的厚重嗓音，上来威胁我说：
XXX，我知道你家住哪儿，今晚不把钱打来，保你少条胳膊腿。
当时我的处境，大概是这样子↓
后来飞奔去五金店买了钉子、石灰粉、润滑油啥的布置在门口，从厨房里掏了把菜刀插在腰间，立于门前。
就等这位东北老大哥登门拜访。
然而大哥没等来，反倒物业管理来了，害得白白搞了一下午卫生。
价格低，不意味着亏本，很可能是商家通过信息差，建立的另一种营销模式，背后藏着巨大的商机。
还是那句话：买的永远不如卖的精。
或许我们会小挣，但商家永远不亏。
好了，本期没营养科普到此结束，我们下次再见。
